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Vous cherchez davantage d'acheteurs ? BAZOOKA LEADS est un software de détection de prospects efficace et rapide. testez notre solution sans plus tarder ? Prospection commerciale : comment atteindre votre client Aujourd’hui, je parle de la prospection commerciale, c’est-à-dire de la recherche organisée pour établir une stratégie, avec laquelle vous pouvez trouver vos clients potentiels. Dit de cette manière, cela paraît facile, mais la réalité est que la prospection commerciale est une activité de fourmi qui est dite. C’est une affaire qui demande un investissement en temps, mais qui nous évitera bien des soucis lorsque nous commencerons à vous joindre. Les entreprises ne lui accordent généralement pas l’attention qu’elle mérite, ce qui est bon pour vous, heureux lecteur, car vous pouvez faire exactement le contraire de ce que font la plupart des personnes et vous discerner d’eux. Alors, par où entamer ma prospection commerciale ? On peut se le demander. La première chose à faire est de savoir franchement qui vous ciblez, qui est votre client potentiel, pour que vous puissiez les trouver ( cela paraît très bête, mais il y a des personnes qui ressemblent à des poulets sans tête ). En fonction de votre public cible, vous devez établir une stratégie de recherche et vous attacher des objectifs pour que cela ait un sens. Qui recherche, trouve. Et dorénavant, avec notre client en tête, notre stratégie et nos objectifs, nous pouvons passer aux choses sérieuses. on peut voir différentes voies, que nous choisirons en fonction de la stratégie que nous avons envisagée. Je les divise généralement en itinéraires analogiques, ceux de toute la vie et les nouveaux itinéraires, plus associés à l’Internet. Les modes analogiques de prospection commerciale sont variés et parmi eux nous pouvons mettre en évidence : Bases de données, qu’elles soient propres ou achetées. La redoutable porte réfrigérante. Marketing direct : par lettre, courrier ou fax. Publications : annuaires, répertoires ou les classiques pages jaunes. Télémarketing : prospection commerciale par le moyen d’appels téléphoniques. Les foires : avec ou sans stand, il s’agit d’attirer les clients. Grâce aux recommandations d’autres clients. Ces derniers peuvent être complétés et améliorés à l'aide des toutes nouvelles outils, celles associées à Internet. Et parmi eux, nous trouvons : Réseaux sociaux ou vente sociale : tous les social medias sont susceptibles de devenir des bases de données pour votre entreprise. Parce qu’ils vous permettent de chercher des personnes de façon segmentée et comme la 1ère chose que vous avez faite est de réaliser votre public cible, vous avez été nul. Cependant, il existe des réseaux qui sont meilleurs que d’autres, selon la personne à laquelle vous vous adressez. Car btob Linkedin est le roi de la prospection commerciale, toutes les entreprises sont dans ce réseau social et pas seulement en tant que tel, mais vous pouvez même mettre un visage sur leur PDG; beaucoup, n’est-ce pas ? Si vous savez comment faire, vous pouvez avoir votre meilleur acolyte sur Linkedin. Facebook et Instagram, cependant, sont des leaders si votre entreprise est B2C, si vous vous adressez directement au consommateur, car tout le monde est présent. ( Fait : les jeunes préfèrent Instagram ). Mise en réseau : l’esprit de la mise en réseau est une pure prospection commerciale. Pourquoi attendre que vos client potentiel viennent à vous si vous pouvez aller les voir ? Il peut être judicieux d’assister à des réunions ou à des événements où se trouvent des prospects susceptibles de vous intéresser et de les aborder de façon plus détendue. dès lors que que nous avons localisé les clients potentiels, nous devons établir un ordre de priorité. Nous nous adresserons d’abord à ceux qui sont plus faciles à atteindre et à qui notre intuition nous dit que nous allons de faire une conclusion mise en vente avant ( et que cela est , évidemment ). L’objectif ? Des ventes bénéfiques et essayer de créer des relations durables et non de simples ventes. Prospection commerciale : la première étape d’un plan d’action commercial. La prospection commerciale est la première étape à franchir lorsqu’un plan d’action commercial est proposé. C’est une étape fondamentale qui exige l’expérience d’un professionnel qui vous aidera et vous accompagnera personnellement et établira un plan et des objectifs sur mesure qui réussiront à marier votre client potentiel avec votre produit et à augmenter vos ventes.

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