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Vous avez besoin de nouveaux clients ? Utilisez BAZOOKA LEADS pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. N’attendez plus et testez notre solution. Prospection de commerce : comment atteindre votre client Aujourd’hui, je parle de la prospection de commerce, c’est-à-dire de la recherche organisée pour constituer une stratégie, avec laquelle vous pouvez trouver vos clients possibles. Dit de cette façon, cela paraît facile, mais la réalité est que la prospection de commerce est une besogne de fourmi qui est dite. C’est une besogne qui demande un investissement en temps, mais qui nous épargnera bien des soucis dès que nous commencerons à vous contacter. Les sociétés ne lui accordent généralement pas l’attention qu’elle mérite, ce qui est bon pour vous, contents lecteur, car vous pouvez faire exactement le tout autre de ce que font la plupart des gens et vous distinguer d’eux. Alors, par où commencer ma prospection de commerce ? On peut se le demander. La première chose à faire est de savoir visiblement qui vous ciblez, qui est votre client potentiel, afin que vous puissiez les trouver ( cela paraît très bête, mais il y a des gens qui ressemblent à des poulets sans tête ). En fonction de votre public cible, vous devez constituer une stratégie de recherche et vous fixer des objectifs pour que cela ait un sens. Qui est à la recherche, trouve. Et désormais, avec notre client en tête, notre stratégie et nos objectifs, nous pouvons passer aux choses sérieuses. il existe différentes voies, que nous choisirons selon l'approche stratégique que nous avons sélectionnée. Je les divise généralement en itinéraires analogiques, ceux de toute la vie et les nouveaux itinéraires, plus associés à l’Internet. Les modes analogiques de prospection de commerce sont variés et parmi eux nous pouvons mettre en évidence : Bases de données, qu’elles soient propres ou achetées. La redoutable porte frigo. Marketing direct : par lettre, courrier ou fax. Publications : annuaires, répertoires ou les classiques pages jaunes. Télémarketing : prospection de commerce par le biais d’appels téléphoniques. Les foires : avec ou sans stand, il s’agit d'inviter les acquéreurs. Grâce aux recommandations d’autres clients. Ces derniers peuvent être complétés et améliorés au moyens des nouvelles techniques, celles associées à Internet. Et parmi eux, nous trouvons : Réseaux sociaux ou vente sociale : tous les social medias sont susceptibles de devenir des bases de données pour votre entreprise. Parce qu’ils vous permettent de chercher des personnes de façon segmentée et comme le premier critère que vous avez faite est de réaliser votre public cible, vous avez été nul. Cependant, il existe des réseaux qui sont meilleurs que d’autres, selon la personne à laquelle vous vous adressez. Car btob Linkedin est le roi de la prospection de commerce, chaque les sociétés sont dans ce réseau social et pas seulement comme tel, mais vous pouvez même mettre un tête sur leur PDG; beaucoup, n’est-ce pas ? Si vous savez comment faire, vous pouvez avoir votre meilleur compagnon sur Linkedin. Facebook et Instagram, en revanche, sont des précurseurs si votre entreprise est B2C, si vous vous adressez directement au consommateur, car tout le monde est présent. ( Fait : les jeunes préfèrent Instagram ). Mise en réseau : l’esprit de la mise en réseau est une pure prospection de commerce. Pourquoi attendre que vos contacts viennent à vous si vous pouvez aller les voir ? Il peut être judicieux d’assister à des réunions ou à des événements où se trouvent des prospects susceptibles de vous intéresser et de les aborder de façon plus détendue. dès lors que que nous avons localisé les acquéreurs possibles, nous devons constituer un ordre de priorité. Nous nous adresserons d’abord à ceux qui sont plus faciles à atteindre et à qui notre intuition nous dit que nous allons d'apporter une conclusion mise en vente avant ( et que cela est bénéfique, évidemment ). L’objectif ? Des ventes bénéfiques et essayer de créer des relations durables et non de simples ventes. Prospection de commerce : la première étape d’un plan d’action commercial. La prospection de commerce est la première étape à franchir lorsqu’un plan d’action commercial est proposé. C’est une étape fondamentale qui exige l’expérience d’un professionnel qui pourra vous aider et vous accompagnera à titre personnel et établira un plan et des objectifs sur mesure qui réussiront à marier votre client potentiel avec votre produit et à augmenter vos ventes.

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