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Vous avez besoin de nouveaux clients ? Utilisez BAZOOKA LEADS pour identifier de toutes nouvelles opportunités commerciales. N’attendez plus et testez notre solution. Prospection de commerce : comment atteindre votre client Aujourd’hui, je parle de la prospection de commerce, c’est-à-dire de la recherche organisée pour constituer une stratégie, avec laquelle vous pouvez trouver vos clients potentiels. Dit de cette manière, cela paraît facile, mais la réalité est que la prospection de commerce est une activité de fourmi qui est dite. C’est une activitée qui demande un investissement en temps, mais qui nous évitera bien des problèmes lorsque nous commencerons à vous contacter. Les sociétés ne lui accordent généralement pas l’attention qu’elle mérite, ce qui est bon pour vous, contents lecteur, car vous pouvez faire exactement le différent de ce que font la plupart des gens et vous discerner d’eux. Alors, par où débuter ma prospection de commerce ? On peut se le demander. La première chose à faire est de savoir franchement qui vous ciblez, qui est votre client potentiel, afin que vous ayez la capacité de les trouver ( cela paraît très bête, mais il y a des gens qui ressemblent à des poulets sans tête ). En fonction de votre public cible, vous devez constituer une stratégie de recherche et vous attacher des objectifs pour que cela ait un sens. Qui cherche, trouve. Et à présent, avec notre client en tête, notre stratégie et nos objectifs, nous pouvons passer aux choses pointues. on peut voir différentes voies, que nous choisirons selon la stratégie que nous avons choisie. Je les divise généralement en itinéraires analogiques, ceux de toute la vie et les nouveaux itinéraires, plus associés à l’Internet. Les modes analogiques de prospection de commerce sont variés et parmi eux nous pouvons mettre en évidence : Bases de données, qu’elles soient propres ou achetées. La redoutable porte frigo. Marketing direct : par lettre, courrier ou fax. Publications : annuaires, répertoires ou les classiques pages jaunes. Télémarketing : prospection de commerce par le moyen d’appels téléphoniques. Les foires : avec ou sans stand, il s’agit d'inviter les clients. Grâce aux conseils d’autres clients. Ces derniers peuvent être complétés et améliorés grâce aux toutes nouvelles solutions, celles associées à Internet. Et parmi eux, nous trouvons : Réseaux sociaux ou vente sociale : tous les social medias sont susceptibles de devenir des bases de données pour votre entreprise. Parce qu’ils vous aident à trouver des personnes de façon segmentée et comme le 1er truc que vous avez faite est de définir votre public cible, vous avez été nul. Cependant, il existe des réseaux qui sont meilleurs que d’autres, selon la personne à laquelle vous vous adressez. Car b2b Linkedin est le roi de la prospection de commerce, l'ensemble les sociétés sont dans ce réseau social et pas seulement en tant que tel, mais vous pouvez même mettre un visage sur leur PDG; beaucoup, n’est-ce pas ? Si vous savez comment faire, vous pouvez avoir votre meilleur acolyte sur Linkedin. Facebook et Instagram, en revanche, sont des précurseurs si votre entreprise est B2C, si vous vous adressez directement au client, car tout le monde est là. ( Fait : les jeunes aiment mieux Instagram ). Mise en réseau : l’esprit de la mise en réseau est une pure prospection de commerce. Pourquoi attendre que vos prospects viennent à vous si vous pouvez aller les voir ? Il peut être judicieux d’assister à des réunions ou à des événements où se trouvent des prospects susceptibles de vous intéresser et de les aborder de façon plus détendue. dès lors que que nous avons localisé les clients potentiels, nous devons constituer un ordre de priorité. Nous nous adresserons d’abord à ceux qui sont plus faciles à atteindre et à qui notre intuition nous dit que nous allons finir la vente avant ( et que cela est bénéfique, bien sûr ). L’objectif ? Des ventes bénéfiques et essayer de créer des relations durables et non de simples contrats de vente. Prospection de commerce : la première phase d’un plan d’action commercial. La prospection de commerce est la première phase à franchir lorsqu’un plan d’action commercial est proposé. C’est une phase fondamentale qui demande l’expérience d’un professionnel qui vous aidera et vous guidera personnellement et établira un plan et des objectifs sur mesure qui réussiront à marier votre client potentiel avec votre produit et à augmenter vos ventes.

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