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Vous manquez de nouveaux clients ? Utilisez BAZOOKA LEADS pour identifier de toutes nouvelles opportunités commerciales. N’attendez plus et testez notre solution. Prospection de commerce : comment atteindre votre client Aujourd’hui, je parle de la prospection de commerce, c’est-à-dire de la recherche organisée pour établir une stratégie, avec laquelle vous pouvez trouver vos clients possibles. Dit de cette manière, cela s'avère facile, mais la réalité est que la prospection de commerce est une activité de fourmi qui est dite. C’est une besogne qui demande un investissement en temps, mais qui nous évitera bien des contrariétés dès que nous commencerons à vous contacter. Les entreprises ne lui accordent généralement pas l’attention qu’elle mérite, ce qui est bon pour vous, heureux lecteur, car vous pouvez faire exactement le différent de ce que font la plupart des personnes et vous distinguer d’eux. Alors, par où débuter ma prospection de commerce ? On peut se le demander. La première chose à faire est de savoir franchement qui vous ciblez, qui est votre client potentiel, pour que vous puissiez les trouver ( cela s'avère très bête, mais il y a des personnes qui ressemblent à des poulets sans tête ). En fonction de votre public cible, vous devez établir une stratégie de recherche et vous intégrer des objectifs pour que cela ait un sens. Qui recherche, trouve. Et dorénavant, avec notre client en tête, notre stratégie et nos objectifs, nous pouvons passer aux choses pointues. il existe différentes voies, que nous choisirons en fonction de l'approche stratégique que nous avons choisie. Je les divise généralement en itinéraires analogiques, ceux de toute la vie et les nouveaux itinéraires, plus associés à l’Internet. Les modes analogiques de prospection de commerce sont variés et parmi eux nous pouvons mettre en évidence : Bases de données, qu’elles soient propres ou achetées. La redoutable porte froide. Marketing direct : par lettre, courrier ou fax. Publications : annuaires, répertoires ou les classiques pages jaunes. Télémarketing : prospection de commerce par l'intermédiaire d’appels téléphoniques. Les foires : avec ou sans stand, il s’agit de séduire les clients. Grâce aux conseils d’autres clients. Ces derniers peuvent être complétés et améliorés grâce aux toutes nouvelles techniques, celles associées à Internet. Et parmi eux, nous trouvons : Réseaux sociaux ou vente sociale : tous les social medias sont susceptibles de devenir des bases de données pour votre entreprise. Parce qu’ils vous permettent de rechercher des personnes de façon segmentée et comme le premier truc que vous avez faite est de déterminer votre public cible, vous avez été nul. Cependant, il existe des réseaux qui sont meilleurs que certains, selon la personne à laquelle vous vous adressez. Car btob Linkedin est le roi de la prospection de commerce, chaque les entreprises sont dans ce réseau social et pas seulement comme tel, mais vous pouvez même mettre un visage sur leur PDG; beaucoup, n’est-ce pas ? Si vous savez comment faire, vous pouvez avoir votre meilleur complice sur Linkedin. Facebook et Instagram, cependant, sont des leaders si votre entreprise est B2C, si vous vous adressez directement au consommateur, car tout le monde existe. ( Fait : les jeunes aiment mieux Instagram ). Mise en réseau : l’esprit de la mise en réseau est une de très bonne qualité prospection de commerce. Pourquoi attendre que vos contacts viennent à vous si vous pouvez aller les voir ? Il peut être judicieux d’assister à des réunions ou à des événements où se trouvent des prospects susceptibles de vous intéresser et de les aborder de façon plus détendue. dès lors que que nous avons localisé les clients possibles, nous devons établir un ordre de priorité. Nous nous adresserons d’abord à ceux qui sont plus faciles à atteindre et à qui notre intuition nous dit que nous allons d'apporter une conclusion la vente avant ( et que cela est bénéfique, évidemment ). L’objectif ? Des ventes bénéfiques et essayer de d'ouvrir des relations durables et non de simples opérations. Prospection de commerce : la première étape d’un plan d’action commercial. La prospection de commerce est la première étape à franchir lorsqu’un plan d’action commercial est proposé. C’est une étape fondamentale qui exige l’expérience d’un professionnel qui vous aidera et vous guidera à titre personnel et établira un plan et des objectifs sur mesure qui réussiront à marier votre client potentiel avec votre produit et à augmenter vos ventes.

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