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Gestion du temps : 10 conseils pour augmenter la productivité de votre équipe

Le temps de la lecture : 4 minutes

Avez-vous déjà eu le sentiment que votre équipe de vente était totalement saturée ?

Vous n’obtenez pas de bons résultats comme avant.

Vous n’atteignez pas vos objectifs

Et pour ne rien arranger, il semble être désorganisé…

Si un point de ce diagnostic vous est familier, je vous conseille de chercher des moyens d’améliorer la productivité de votre équipe…

C’est dans cet esprit que j’ai décidé d’apporter 10 conseils pour augmenter la productivité de votre équipe.

Allons-y ?

1- Être multitâche mais organisé

Dans le monde en évolution rapide dans lequel nous vivons, il est extrêmement important de pouvoir accomplir des tâches simultanément.

Il est important que vous mettiez en place un processus de vente adéquat.

En matière d’organisation, essayez de segmenter chacune de vos tâches en différents dilemmes

  • Présentation
  • Prospection
  • Activation
  • Fermeture
  • Suivi

Et ainsi de suite.

L’établissement de périodes de temps pour chacune de ces tâches peut encore accroître votre productivité. En plus de faire gagner beaucoup de temps !

2- Automatiser les tâches redondantes

Les tâches qui exigent une répétition prennent beaucoup de temps si vous les accomplissez une par une.

Voyez-vous, si vous faites du marketing sortant, que vous copiez un à un les courriels, les numéros de téléphone et les noms, cela prendra beaucoup de temps !

Au lieu de cela, des outils comme Bazooka-leads vous aide automatiquement.

Cherchez à automatiser les tâches redondantes, cela vous aidera à mieux gérer votre temps et, par conséquent, à augmenter votre productivité.

3- Ne perdez pas de temps à chercher, automatisez

J’ai encore frappé la même touche, il est très important que vous automatisiez autant de tâches que possible.

Le temps, c’est de l’argent et de la productivité.

Plus vous disposez de temps, plus vous obtiendrez de résultats.

Il y a toujours des signes d’achat chez vos clients potentiels et ils doivent être accompagnés

Mais au lieu de rechercher les chaînes, configurez des alertes pour être averti chaque fois qu’un signal comme celui-ci apparaît.

Tout ce qu’il faut, c’est un bon outil et une excellente organisation.

4- Les outils sont vos amis

Heureusement pour nous, plusieurs outils entrent chaque jour sur le marché.

Ce qui prendrait des jours à faire, vous pouvez l’obtenir en 10 minutes dans un outil.

N’ayez pas peur de les utiliser, ce sont vos amis.

5- Créer un processus de recherche efficace

Nous savons que les représentants commerciaux font leurs propres recherches. Mais cela prend du temps. Vous pouvez accélérer ce processus en créant un système standardisé avec des informations préétablies.

Peut-être créer un processus de quatre minutes avant que les représentants ne commencent leurs appels. Avec un accès à la linkedin et aux autres réseaux sociaux de leurs clients.

Cela améliorera leur travail, ainsi que leur productivité, puisqu’ils n’ont pas eu besoin de passer un temps précieux à faire de la recherche à partir de zéro.

6- Rendez vos réunions plus efficaces

Plusieurs équipes de vente se rencontrent presque chaque jour.

Il s’avère que ce n’est pas toujours nécessaire.

Lorsque vous fixez une réunion, vous prenez un temps précieux.

Le secret n’est pas dans le nombre de réunions, mais dans leur qualité.

Allez à l’essentiel, posez des questions objectives et précises. Partager les résultats de manière efficace.

7- Vous avez besoin d’équipes d’opérations commerciales

Pour le titre, il n’y a pas besoin d’explication.

Vous avez besoin d’un opérateur de vente.

Il s’agit peut-être de l’investissement le plus important pour accroître la productivité de votre équipe de vente.

8- Intervalles mineurs

Votre équipe de vente passe beaucoup de temps à chercher du bon contenu. Surtout les employés qui viennent de rejoindre l’entreprise.

Pour accroître l’efficacité et la productivité de votre équipe de vente, il est important que vous laissiez déjà un bon contenu sélectionné pour ces employés.

Ainsi, l’accès sera plus rapide, tout comme les consultations et la productivité.

9- Avoir plus de pistes qualifiées

Il est assez fréquent que des pistes arrivent qui ne sont pas prêtes à acheter chez vous.

Il vous faut beaucoup de temps pour les éduquer afin qu’ils soient peut-être prêts à faire du commerce avec vous.

Par conséquent, cherchez des moyens d’acquérir des prospects qualifiés.

10- Intervalles mineurs

Ne vous méprenez pas. Nous avons tous besoin d’une pause de temps en temps.

Il arrive que de nombreuses opportunités se présentent, et nous finissons par prendre plus de temps que nécessaire.

Cela peut sembler peu, mais 10 minutes de plus avec un client peuvent signifier une vente de valeur.

Il suffit donc de rester vigilant et de chercher des moyens d’être plus productif et moins inactif.

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